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    成功展覽竅門75則

    發布時間:2013/6/15 17:18:09
      你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎?您需要在下決定前提出以下問題。

      七彩票论坛首页 www.wswox.icu 在展會前18-24個月開始做計劃和調查:

      1.該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?


      2.展會日期是否合適?

      3.同期有別的展會舉辦嗎?

      4.展會地點是否便利?

      5.有多少與會者是來自目標市???

      6.有多少與會者是來自我們主要的服務地區?

      7.組展機構怎樣推廣展會?

      8.上屆展覽的業績如何?

      9.哪些競爭對手將參展?

      10.展會組織提供以往參展商的聯系方法嗎?

      11.公司中有人曾參加過這個展會嗎?

      12.我們可為此展會投資多少?

      13.展會組織對參展商的推廣提供什么協助?

      14.組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎?

      15.我們希望通過參展得到多少回報?

      展覽前9-12個月制定參展計劃

      16.該展會能為我們現行的市場策略服務嗎?我們的需求是:

      提高現有市場的現有產品和服務?

      向現有市場推出新產品或服務?

      將現有的產品或服務投向新的市???

      將新的產品或服務投向新的市???

      增強公司在現有市場的形象?

      將公司推向新的市???

      17.需要展出什么產品?

      18.在這次展會上誰是我們的目標觀眾?

      19.我們參展的目的是什么?

      20.我們有書面的參展計劃嗎?

      21.參展預算已確定了嗎?

      22.我們的展位已確定了嗎?

      23.訂金必要的保證金已支付了嗎?

      24.怎樣的展位設計符合我們的要求?

      25.我們能使用現有的展示品嗎?

      26.我們需要新的展示品嗎?

      27.我們需要新的宣傳畫嗎?

      28.我們需要預定什么展覽服務?

      楣板

      電氣

      地毯

      視聽器材

      給排水

      展位清潔服務

      植物擺設

      電話

      電腦

      打印機

      垃圾簍

      家具

      29.安全服務是否必要?

      30.是否安排好展位的安裝與拆卸?

      31.怎樣安排貨運?

      32.有什么需要了解的當地工會條款?

      33.保險安排?

      34.是否準備好工具箱?

      35.酒店服務預定好了嗎?

      36.注意展位付款的最后期限。

      37.需要提供展位信用卡交易方式嗎?

      38.需要營業執照嗎?

      39.指引卡片已設計并打印好了嗎?

      推廣計劃提前6-8個月制定

      40.展前推廣如何進行?

      個人邀請函(包括介紹和回復函)

      廣告(貿易出版物,當地媒體)

      直郵廣告

      電話推廣

      公關

      41.我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?

      42.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?

      43.印刷品準備好了嗎?

      44.對其他的公關活動做好了計劃嗎?

      45.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?

      46.怎樣的贈品能取得更好的效果?

      47.我們要組織什么樣的現場推廣活動?

      機場廣告/戶外廣告板

      酒店電視廣告

      運輸廣告

      展會每日廣告

      酒店房間推廣

      展會目錄廣告

      48.我們要組織一次觀眾競賽嗎?

      49.我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎?

      50.要預定多少門票?

      51.歡迎儀式籌備好了嗎?

      提前4-6個月計劃好參展人員

      52.展位上需要多少工作人員?

      53.誰是代表公司的最佳人???

      54.展位經理指定了嗎?

      55.參展人員的培訓準備好了嗎?

      56.定好展前會議的時間嗎?

      57.參展人員熟悉展出的商品和服務嗎?

      58.是否組織好一個演示會?

      59.是否有一個準備回答問題的技術代表?

      60.是否確定了服裝代碼?

      61.是否為參展人員預定了足夠的證件?

      62.參展人員是否有足夠的名片?

      63.展位時間表是否制定好?

      64.誰負責監督展位的安裝和拆卸?

      65.該負責人是否清楚展會的出入程序?是否在展會前為展會后的事情做好準備?

      66.是否為參觀者提供引路服務?

      67.是否制定了每天的總結會時間?

      68.是否會向登記的參觀者寄出感謝信?

      69.怎樣處理展覽指引?

      70.怎樣監管展會上的銷售?

      71.參展工作人員會得到怎樣的獎勵?

      72.怎樣評估該次展覽?

      73.展覽費用是否在預算之內?

      74.是否應修改下一年的預算?

      75.還有什么別的國內、國際展覽?



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